转让费 12 万，这个铺子该不该接？

转让费不是“贵不贵”的问题，是“能不能收回来”的问题。三个动作，做完再决定。

第一，问这条街最近的成交价。去问周边三家店，上一家转出去挂了多少、最后打了几折、挂了多久。如果这条街普遍要打五折才成交，那 12 万就是标价，不是价格。

第二，把钱拆开写进合同。12 万里，设备值多少、装修值多少、证照和租约值多少。分项写清楚，将来出纠纷你才有依据；只写“转让费 12 万”，等于把一个总数交给对方解释。

第三，算进回本周期。转让费是一次性投入，不进保本测算，但它会让你回本期变长。12 万 + 装修 + 设备 + 首批进货，除以月净利，就是你的回本月份数。超过 24 个月，我一般会重新考虑。

还有一个容易忽略的点：这笔钱付给谁、能不能拿到收据、原租户跟房东的合同还剩多久。剩 8 个月租期的铺子收 12 万转让费，本质上是把一个快到期的位置卖给你。

最后提醒：转让费给出去基本要不回来。所以它不是“投资”，是“沉没成本”，签之前就当这钱已经没了，再看这门生意还值不值得做。